THE JOB
Come Agente di Vendita per l’Italia, sarai responsabile della fase iniziale del processo di vendita nel tuo Paese - trasformando i contatti in entrata in veri clienti. Accompagnerai i potenziali clienti attraverso demo virtuali del prodotto, costruirai un rapporto di fiducia, fisserai appuntamenti in showroom e concluderai le vendite.
Ma il tuo ruolo va oltre la semplice vendita - sei qui per ottimizzare. Conosci la cultura commerciale, le norme comunicative e le aspettative dei clienti del tuo mercato locale. Il tuo compito è convertire i lead in fatturato, migliorando continuamente il nostro approccio di vendita nel tuo Paese.
- Risponderai ai lead in entrata generati da campagne di marketing e dal sito web, qualificandoli in modo accurato.
- Conduci consulenze video e demo di prodotto per comprendere le esigenze dei clienti e presentare le soluzioni più adatte.
- Promuovi attivamente le visite presso lo showroom locale per rafforzare la fiducia e accelerare la conversione.
- Gestisci i lead di vendita all'interno del nostro CRM (Odoo), effettuando follow-up con costanza e professionalità.
- Raccogli informazioni sul mercato locale per migliorare il messaggio, adattare i prezzi e ottimizzare gli script di vendita.
- Collabora strettamente con il team Marketing per garantire una generazione di lead di qualità, e con i team Operations/Customer Service per un’esperienza post-vendita fluida.
- Affina continuamente il tuo processo di vendita per massimizzare il tasso di conversione da lead a cliente.
- Riporta alla sede centrale le performance di vendita, lo stato della pipeline e i feedback dei clienti.
Cosa cerchiamo
- Padronanza della lingua italiana a livello madrelingua, con ottime capacità di comunicazione scritta e orale.
- 2–5 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nei settori dell’interior design, architettura, soluzioni per ufficio o SaaS/hardware, rivolti direttamente al mercato italiano.
- Eccellenti capacità di vendita da remoto – sei in grado di instaurare un rapporto di fiducia tramite videochiamate ed email con naturalezza.
- Solida conoscenza della cultura aziendale locale e delle dinamiche decisionali d’acquisto.
- Mentalità strutturata: affronti le vendite e la gestione dei lead con metodo.
- Attitudine imprenditoriale: non hai paura di sperimentare nuovi approcci, imparare dagli errori e migliorare rapidamente